Produktstärke v. Nutzen

Unser Produkt / unsere Dienstleistung kann A 💪. Und B 💪💪 können wir auch. Und sogar C 💪💪💪. 

Und die potentielle Kundschaft denkt sich: ist ja schön, aber was genau habe ICH davon??? 🤷‍♀️🤷🏽

Daher: unterscheide immer zwischen Produktstärke (was kann das Produkt?) und Nutzen (was hat Dein:e Kund:in davon?). Und baue proaktiv die Brücke zwischen diesen beiden Elementen – dann ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass Du jemanden auch wirklich überzeugst. 

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