Spare Dir unnötige Angebote

Jeder im B2B Verkauf kennt sie - und jeder ärgert sich über sie: Angebote, die nie beantwortet werden. Typische Gründe dafür: Das Gegenüber hatte gar kein ernsthaftes Kaufinteresse oder wollte nur mal die Preise überprüfen oder sich einfach informieren...

Mache Dir deshalb Gedanken, wie Du solche zeitraubenden Anfragen und Angebotsaufforderungen frühzeitig erkennen und zeitsparend bearbeiten kannst. Folgende Anzeichen zeigen, dass aus einer Anfrage aller Wahrscheinlichkeit nach nichts wird:

1. Bei kurzem Anruf hat die relevante Person keine Ahnung bzw. Anfrage vergessen.

2. Die Anfrage beginnt unpersönlich oder trudelt ohne jede Ansprache ein.

3. Die Anfrage ist konfus und ungenau

Tipp: Lade zu einem Termin zur Klärung des genauen Bedarfes ein bzw. stelle eine konkrete Frage nach mehr Details. Die Reaktion darauf wird Dir deutlich(er) zeigen, wie konkret der Bedarf tatsächlich ist, und ob sich der Aufwand einer Angebotserstellung wirklich lohnt.

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