teilt etwas mit
· vor etwa 2 Jahren
Zäume das Gespräch von hinten auf
Der Gedanke bei dieser Strategie: Positioniere Dein Gegenüber gedanklich hinter die Hürde der Entscheidung.
Das geht so: Anstatt langsam über die Nutzenargumentation zur Abschlussfrage überzuleiten, frage direkt am Anfang des Gesprächs:
„Was ist heute unser Ziel?“ oder „Was wollen wir heute erreichen?“
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