Beiträge & Ankündigungen
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Zwischen diesen Typen unterscheidet man im Marketing
Als Beziehungsmanager:in ist es wichtig, die Persönlichkeit von Kund:innen möglichst rasch gut einzuschätzen. Das Bedürfnis danach, sein Gegenüber besser einschätzen zu können, ist so alt, wie die menschliche Zivilisation. Tatsächlich gibt es in der Hirnforschung eine ganz spannende Typisierung, die heutzutage sowohl in Neuro-Marketing als auch in Neuro-Vertriebsstrategien erfolgreich zum Einsatz kommt. Hier unterscheidet man:
- Stimulanzer: Liebt das Neue und Kreative
- Dominanzer: Liebt das Leistungsprinzip und Gewinnen
- Balancer: Liebt Sicherheit und Ordnung
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"Vertrauen Sie mir!"
Die erste Aufgabe in einem Kundengespräch ist es, Vertrauen aufzubauen. Das heißt: In einem erfolgreichen Gespräch wird der Kunde dem/der Verkäufer:in Vertrauen schenken, ohne dass diese:r es explizit erwähnen muss.
Deshalb ist der Satz so schlimm, weil er typischerweise sonst etwas beschönigen will. Oder es soll etwas nicht erklärt werden.
In jedem Fall also ein Satz, der typischerweise eher das Gegenteil bewirkt!
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Dann lass Dich individuell und online auf www.soulmate-campus.de begleiten. Werkzeuge, Tipps und individuelles Feedback für Dich, von unserer Sally Sales.
Gut zuhören
Die erfolgreichsten Verkäufer:innen sind die, die gut zuhören können.
Du kannst durch gutes Zuhören mehr über die Wünsche Deiner Wunschkundschaft erfahren und die Person freut sich, dass endlich mal jemand zuhört. Zudem hilft es dabei, Dein Gegenüber ausreden zu lassen ;-)
Fange noch gleich mit Papier und Stift bei Deinen nächsten Gesprächen an:
- Schreibe alle wichtigen Informationen, die die Person gibt, sofort auf
- Mache kurze Notizen, um den Blickkontakt halten zu können
- Wiederhole Aussagen, um auf Anliegen rücksichtsvoll einzugehen
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Gegen den Wind
Dazu etwas "Hirn lüften" und "Lockerheitstraining" gefällig? Dann komm zu uns auf den www.soulmate-campus.de und hol Dir kleine Werkzeuge und Praxisübungen, für mehr "lichte Momente" und Spaß im Vertrieb!

Author Cara de Lange about "Redefining Success"
This event is offered by the Women Lead Community (WLC) and is for women only to create a safe space. The link is leading to the event details on the WLC where you can RSVP: https://women-lead-community.mn.co/posts/70467486?utm_source=manual
Please make sure to register on the WLC at least 10 minutes prior to the event!
About the Workshop:
Cara de Lange will come to share her experience & tips to Redefine Your Success & How to step Fully into your Power as a woman while preventing burnout, which she writes about in her book Softer Success. She will also share concrete tools and best practices.
About Cara: My work brings science and the heart together. Author of Softer Success, Prevent Burnout, Find Balance & Redefine Your Success, I’ve spent the last 8 years researching burnout, our complex nervous systems and what brings us joy and have worked with psychologists, scientists and researchers at King’s College London, Sheffield University, Imperial College London, Leuven University and am part of the Human Flourishing Network at Harvard.
I teach you how to alchemise your life & your business with flow & joy. I’m a Business Alchemist, Mentor, Author, Speaker, Heartful leader, Researcher, Consultant, Mother and Nature lover. Cara focuses on Leading from the Heart, Redefine Your Success, Authentic Self Expression, Prosperity & implementing Business Intuition
https://caradelange.com/
The event is part of the WLC Learning Offers. The WLC also offers regular peer-coaching and networking formats.
My Work My work brings science and the heart together. Author of Softer Success, Prevent Burnout, Find Balance & Redefine Your Success, I’ve spent the l...
Plane die Nacharbeit
Kund:in: „Super Produkt habt Ihr da. Sehr gerne möchten wir mit Euch arbeiten. Wie geht es weiter?“ 😍
Du: „Ich erstelle Dir ein maßgeschneidertes Angebot und sende es Dir zu“ 🤩
... und dann folgt direkt im Anschluss Dein nächster Call. Und dann ein Team-Meeting. Am nächsten Tag hast Du einen ganztägigen Workshop und danach ist erstmal drei Tage Messe... 🤷🏽
Klingt übertrieben? Kommt aber oft vor, dass To-dos, die aus einem Verkaufsgespräch entstehen, nicht zeitnah nachgearbeitet werden. Und dann vergeht viel Zeit, Informationen gehen verloren und im schlimmsten Fall sogar die Kundschaft.
Daher: Plane Dir ausreichend Zeit für die Nacharbeit ein. Denn: ein effizienter Vertrieb lebt davon, dass Versprechen zeitnah eingehalten werden!
Weitere Tipps und Lerninhalte findest Du auch im Soulmate Campus 👉 https://soulmate-campus.de
"Normalerweise machen wir das nicht, aber für sie...."
Das ist eine Floskel, mit der Verkäufer:innen typischerweise versuchen, die andere Person zu beeindrucken. Man will krampfhaft darstellen, dass die potenzielle Kundschaft etwas Besonderes ist, im Sinne von "Sie sind mir wichtiger als andere Interessent:innen".
Tatsächlich bewirkt die Floskel aber eher das Gegenteil. Jeder Mensch weiß, dass man sich gerade erst kennengelernt hat und das nicht eine Sonderbehandlung rechtfertigt. Deshalb rollt man innerlich eher die Augen und tut es als hohlen Standardspruch ab, den jede:r zu hören bekommt.
Gefragt ist also richtig gutes, ehrliches und authentisches Beziehungsmanagement, bei dem man sich ehrlich abgeholt und dennoch mit gutem Service versorgt fühlt.
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Keine Angst vor dem Preis!
Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sondern in erster Linie Nutzen! Also braucht es auf jeden Fall viele gute Antworten auf die (meist nicht laut gestellte) Frage: Was hab ich davon?
Obendrein braucht es bei Dir aber auch Klarheit zum Thema Preis, um diesen souverän nennen zu können, wenn die Zeit dafür gekommen ist. Der Zeitpunkt dazu ist ganz unterschiedlich sinnvoll, aber es gibt eine gleichbleibende Struktur, um gut im Dialog zu bleiben!
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Vertrieb als Erfolgs-Gewohnheit
Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall – er ist das Ergebnis guter Gewohnheiten! 🎯
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