Identifiziere Dich mit dem Preis

Der größte Fehler ist der zu schnelle Einstieg auf eine Nachlassforderung der Wunschkundschaft. Statt den Preis selbstbewusst zu verteidigen, geben viele im Verkauf zu schnell nach - mit verheerenden psychologischen Konsequenzen.

Wird im Preis rasch nachgegeben, fühlt sich das Gegenüber schnell übervorteilt, weil der Nachlass von vorneherein bereits kalkuliert war. "Und wo da so leicht geht, da geht auch noch mehr!", so manch einer der folgenden Gedanke.

Schnell findet man sich in unangenehmen Verhandlungen wieder, in denen es rein um den Preis geht. Und warum - weil man selber nicht zum einen Preis (Wert) gestanden hat.

Deshalb unsere heutigen Quick-Tipps

Du wünschst Dir mehr hilfreiche Tools für eine souveräne Preisverhandlung und zielführende Gesprächsführung? Dann komm auf den Soulmate Campus und fülle Dir Deinen Werkzeugkoffer.