Vertrieb mit System

 Zu wenig Adressen von potenzieller Wunschkundschaft (Leads) zu haben - das ist die größte Angst von vielen Menschen im Verkauf. Doch es ist vor allem das Gegenteil, das immer wieder zu ernsthaften Problemen führt:

Wer zu viele Interessent*innen hat, vergeudet zu viel Zeit mit schlechten Adressen und hat zu wenig Zeit für die interessanten Leads, die den größten Erfolg versprechen.

Und gerade das passiert häufig: Aus Angst davor, zu wenig Kundschaft zu haben, werden oft Adressen in großen Mengen generiert, ohne Filter für die Qualität einzubauen. Die Gefahr dann: Zeitmangel und Frust, weil man zu häufig mit unpassenden Kontakten spricht.

Hier die Lösung - Arbeite mit System

1. Sortiere Adressen nach Qualität (z.B. 5 Kategorien von "Keine Ahnung" bis "Top")

2. Konzentriere Dich mit Vertriebsaktivitäten nur auf Adressen der höchsten Qualitätsstufe.

3. Qualifiziere untere Qualitätsstufen weiter. Finde den konkreten Bedarf heraus, vor weiterem Zeitinvestment!

Ein solches System bietet Dir auch die Möglichkeit, insgesamt besser zu planen. 

Wenn Du weißt....

• wie viel Prozent Deiner Adressen zu einem konkreten Gespräch und
• wie viel Prozent Deiner Gespräche zu einem Abschluss führen

 kannst Du Deinen Erfolg gezielter planen und steuern.

Du wünschst Dir mehr Tipps und Werkzeuge um Deine Vertriebszeit möglichst effizient und erfolgreich zu nutzen? Dann komm auf den www.soulmate-campus.de und fülle Dir, mit vielen Tipps und praktischen Übungen, Stück für Stück Deinen individuellen Erfolgs-Koffer!