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Head of Sales & Business Development (m/w/d)

Hands-on im Vertrieb. Recruiting im Blut. Unternehmerisch mitgestalten. Perspektive auf Partnerschaft.

TUMMLE baut Recruiting anders: Statt Stellenanzeigen zu veröffentlichen und auf Bewerbungen zu warten, bringen wir Arbeitgeber direkt mit passenden Menschen zusammen – basierend auf Was, Wann und Wo.

Wir sind ein junges Start-up. Unser MVP läuft im Rhein-Main-Gebiet. Jetzt wollen wir beweisen, dass unser Modell nicht nur auf der Bewerberseite funktioniert, sondern auch Arbeitgeber begeistert. Dafür suchen wir jemanden, der den Recruiting-Markt kennt, Zugang zu Arbeitgebern hat und TUMMLE gemeinsam mit uns mitentwickeln, aufbauen und groß machen möchte - zunächst sehr operativ, perspektivisch in unternehmerischer und verantwortlicher Sales-Funktion.

Was Du bei uns machst

In der aktuellen Phase bedeutet Vertrieb vor allem: rausgehen, ausprobieren, lernen und verkaufen.

• Arbeitgeber direkt ansprechen – telefonisch, persönlich, per Walk-in und über das eigene Netzwerk
• Vor allem inhabergeführte Unternehmen und lokale Entscheider für TUMMLE gewinnen
• Bestehende Kontakte und Netzwerke im Recruiting- und Arbeitgeberumfeld aktiv nutzen
• Herausfinden, welche Ansprache, Argumentation und Kanäle wirklich funktionieren
• Kundenfeedback unmittelbar in Produkt, Angebot und Vertriebsstrategie zurückspielen
• Kooperationen, Multiplikatoren und neue Vertriebswege identifizieren und entwickeln
• Gemeinsam mit uns aus den ersten erfolgreichen Sales-Ansätzen einen skalierbaren Go-to-Market-Ansatz entwickeln

Und dann?

Wenn das Modell funktioniert, soll aus "selbst verkaufen" zunehmend Vertrieb gestalten und verantworten werden: Partnerschaften entwickeln, Kanäle aufbauen, Prozesse standardisieren, KPIs definieren, gegebenenfalls ein Team aufbauen und die kommerzielle Weiterentwicklung von TUMMLE als zukünftige Sales-Führungskraft mitverantworten.

Wen wir suchen

Uns interessiert weniger der perfekte Lebenslauf als die Kombination aus Recruiting-Erfahrung, Vertriebsstärke, Netzwerk und Unternehmergeist.

Ideal wäre jemand, der:

• bereits mehrere Jahre im Recruiting-, Staffing- oder Personaldienstleistungsumfeld gearbeitet hat (alternativ B2B-Vertriebserfahrung mit Netzwerk im Blue- und/ oder Pink-Collar Bereich)
• Recruiting nicht nur aus HR-Perspektive kennt, sondern auch versteht, wie Arbeitgeberbedarfe entstehen und wie man Kunden dafür gewinnt
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Recruiting-, Staffing- oder HR-Dienstleistungen mitbringt
• ein belastbares Netzwerk zu Unternehmern, Geschäftsführern, HR-Verantwortlichen oder operativen Entscheidern besitzt
• besonders gute Kontakte in Gastronomie, Retail, Logistik, Produktion, Bauwesen oder anderen personalintensiven Branchen mitbringt
• weiß, wo Arbeitgeber regelmäßig Schwierigkeiten haben, kurzfristig geeignete Mitarbeiter zu finden
• keine Scheu vor Cold Calling, persönlicher Ansprache und einem sehr hands-on geprägten Vertriebsaufbau hat
• bestehende Recruiting- und Vertriebslogiken kritisch hinterfragen und neue Ansätze entwickeln kann
• pragmatisch arbeitet und in einer frühen Unternehmensphase auch Dinge macht, die in keiner Stellenbeschreibung stehen
• Lust darauf hat, TUMMLE mitzuentwickeln, aufzubauen und groß zu machen

Besonders spannend finden wir Hintergründe aus Personalvermittlung, Arbeitnehmerüberlassung, Staffing, Zeitarbeit, Recruiting-Dienstleistungen oder dem Vertrieb von HR-Lösungen – vor allem dann, wenn Du über die Jahre ein starkes Arbeitgebernetzwerk aufgebaut hast.

Warum TUMMLE?

Wir sind aktuell ein sehr kleines Team und genau das ist die Chance: Die wesentlichen Entscheidungen sind noch nicht getroffen, Strukturen noch nicht zementiert und der Gestaltungsspielraum entsprechend groß.

Wichtig und transparent: In unserer aktuellen Early-Stage- und MVP-Phase können wir kein Gehalt zahlen. Wir suchen deshalb ausdrücklich keine klassische Anstellung, sondern jemanden, der sich auf eine unternehmerische Aufbauphase einlassen möchte.

Wir suchen jemanden, der den Markt kennt, Zugang zu Arbeitgebern hat und TUMMLE gemeinsam mit uns mitentwickeln, aufbauen und groß machen will.

Im Gegenzug geht es um deutlich mehr als eine operative Vertriebsrolle: Bei gegenseitigem Fit besteht die klare Perspektive auf eine unternehmerische Partnerschaft bzw. Beteiligung sowie darauf, den Vertrieb künftig als verantwortliche Sales-Führungskraft aufzubauen, zu führen und strategisch weiterzuentwickeln.

Standort: Frankfurt / Rhein-Main

Phase: Early Stage / MVP

Vergütung: aktuell kein Gehalt; Perspektive auf Partnerschaft / Beteiligung

Start: möglichst zeitnah

Vielleicht dein ding?

Dann melde dich bei mir via [email protected]

Trefft spannende soziale Organisationen und Initiativen aus dem Bereich Sport & sozialer Wandel ! 1 Stunde Austauschen, Netzwerken und einen interessanten Input mitnehmen. Dieses Mal: Wie wird eure Organisation inklusiver?  16. Juni, 16:30-17:30 Uhr 

Hier anmelden

Bei Fragen, schreibt mir gerne eine PM! 

 Silal El-Saleh nimmt uns im Interview mit auf die Reise zu den drei Prinzipien, auf die sich unser Unternehmen gründet.

1. Wir teilen uns eine Infrastruktur, zu der IT-Tools, ein Warenwirtschaftssystem, die gemeinsame Buchhaltung, Lieferanten-Netzwerke und ein rechtssicherer Gesellschaftsrahmen gehören. Das nennen wir Company Sharing!
   
   
2. Wir bilden eine Community aus erfahrenen Expert*innen, die gemeinsam Wissen erarbeiten, es aufbereiten und wieder ins Netzwerk zurückgeben. Das nennen wir Knowledge Sharing!
   
   
3. Ganz wichtig ist uns weiterhin eine faire Verteilung der Anteile an Wertschöpfung, Risiken und Vergütung. Jede/r Zeit-, Wissens- und Geldinvestor*in wird zur/m Mitunternehmer*in auf Augenhöhe.

Fazit: Durch unsere Prinzipien der geteilten Infrastruktur, des gemeinsam genutzten Wissens und des ebenbürtigen Mitunternehmertums können wir den unternehmerischen Herausforderungen begegnen. So können sich alle darauf zu konzentrieren, worin sie am besten sind und was sie voranbringen wollen: ihre Produktentwicklung!

Bis zum 21. Juni für Reallabor Gut Alaune abstimmen:

www.gesellschaft-der-ideen.de -> Mitmachen -> Konzept bewerten -> Reallabor Gut Alaune

Zusammen mit der Gemeinschaft Gut Alaune e.V. habe ich ein Forschungsprojekt entwickelt: Über zwei Jahre wollen wir mit wissenschaftlichen Partnern wie der Alanus HS, FH Potsdam und dem IÖW und Netzwerken wie u.a. GEN Deutschland, Transition Town und dem Verbund Offener Werkstätten am Beispiel des Vereines typische Herausforderungen für gemeinschaftlich getragene Projekte untersuchen und Lösungen entwickeln. Mehr Infos & Newsletter hier.

Um das Projekt zu finanzieren haben wir uns beim Wettbewerb „Gesellschaft der Ideen“ beworben. In der aktuellen Phase des Wettbewerbes werden auf Grundlage einer online Abstimmung und Gutachten zehn von 28 eingereichten Projekten gefördert.

Für die Abstimmung musst Du Deinen Namen angeben und drei Fragen beantworten. Da das mehrere Minuten dauert ist die Beteiligung bislang gering – daher: jede Stimme macht einen Unterschied!

PS: Als Fortschritt der letzten Monate (2. Frage bei der Bewertung) kannst Du etwas allgemeines wie die Ausarbeitung konkreter Ziele für die nächsten zwei Jahre angeben.

Bitte weiter verbreiten! 

 Silal El-Saleh nimmt uns im Interview mit auf die Reise zu den drei Prinzipien, auf die sich unser Unternehmen gründet.

1. Wir teilen uns eine Infrastruktur, zu der IT-Tools, ein Warenwirtschaftssystem, die gemeinsame Buchhaltung, Lieferanten-Netzwerke und ein rechtssicherer Gesellschaftsrahmen gehören. Das nennen wir Company Sharing!
   
   
2. Wir bilden eine Community aus erfahrenen Expert*innen, die gemeinsam Wissen erarbeiten, es aufbereiten und wieder ins Netzwerk zurückgeben. Das nennen wir Knowledge Sharing!
   
   
3. Ganz wichtig ist uns weiterhin eine faire Verteilung der Anteile an Wertschöpfung, Risiken und Vergütung. Jede/r Zeit-, Wissens- und Geldinvestor*in wird zur/m Mitunternehmer*in auf Augenhöhe.

Fazit: Durch unsere Prinzipien der geteilten Infrastruktur, des gemeinsam genutzten Wissens und des ebenbürtigen Mitunternehmertums können wir den unternehmerischen Herausforderungen begegnen. So können sich alle darauf zu konzentrieren, worin sie am besten sind und was sie voranbringen wollen: ihre Produktentwicklung!