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Wie lange haben wir eigentlich Zeit?

Diese einfache Frage am Anfang eines Gesprächs kann den ganzen Verlauf verändern.
Gerade in Online-Calls ist es sinnvoll, den zeitlichen Rahmen gemeinsam abzustecken:

⏱️ Wie viel Zeit steht zur Verfügung?
🎯 Was soll am Ende idealerweise stehen?

Das sorgt für Klarheit, beugt Missverständnissen vor – und schafft die Grundlage dafür, dass am Ende eine konkrete Zielvereinbarung möglich ist.

Warum das gerade im Vertriebsgespräch ein echter Gamechanger sein kann, erfährst Du im neuen Quicky-Video.

Mal abgesehen davon, dass diese Aussage einfach nur werblich klingt und wenig überzeugt, weil die Aussage so nicht von Fakten untermauert wird, ist "das Beste" immer von der Sicht der Kundschaft abhängig.

Deswegen betonen wir immer wieder die Wichtigkeit, nutzenorientiert mit potenzieller Wunschkundschaft zu sprechen, statt über Features oder "wilder Sprüche".

Du hast genug Sprüche gehört bzw. gelesen und willst Deine Art Vertrieb entwickeln? Dann lass Dich so begleiten, wie es für Dich den größten Nutzen darstellt. Kleine, schnelle Werkzeuge, Tipps und individuelles Feedback für Dich, von unserer Sally Sales.  

Der größte Fehler ist der zu schnelle Einstieg auf eine Nachlassforderung der Wunschkundschaft. Statt den Preis selbstbewusst zu verteidigen, geben viele im Verkauf zu schnell nach - mit verheerenden psychologischen Konsequenzen.

Wird im Preis rasch nachgegeben, fühlt sich das Gegenüber schnell übervorteilt, weil der Nachlass von vorneherein bereits kalkuliert war. "Und wo da so leicht geht, da geht auch noch mehr!", so manch einer der folgenden Gedanke.

Schnell findet man sich in unangenehmen Verhandlungen wieder, in denen es rein um den Preis geht. Und warum - weil man selber nicht zum einen Preis (Wert) gestanden hat.

Deshalb unsere heutigen Quick-Tipps

Du wünschst Dir mehr hilfreiche Tools für eine souveräne Preisverhandlung und zielführende Gesprächsführung? Dann komm auf den Soulmate Campus und fülle Dir Deinen Werkzeugkoffer.

Liebe/r Leser:In,

manchmal nimmt das Leben eine überraschende Wendung. Ich hatte ein Buch geschrieben - "Sicher sein, unsicher zu sein" - geboren aus meinen eigenen Momenten des Innehaltens, als mein Körper zweimal "Stop" sagte.

Doch während des Beta-Readings wurde mir klar: Diese Erkenntnisse wollen nicht nur gelesen, sondern gelebt werden. Sie brauchen Raum zum Atmen, zum Üben, zum gemeinsamen Erkunden. So entstand aus einem Buch etwas viel Lebendigeres: unperforomance - Das soluvaire® Magazin.

Ein Ort der Co-Kreation. Des organischen Wachstums. Der direkten Anwendung dessen, was ich die soluvaire® Praxis nenne - jene Methodik, die in uns die Fähigkeit zur unperforomance entwickelt.

Hier erzähle ich meine Geschichte und lade dazu ein, Teil der unperforomance-Bewegung zu werden: https://www.juttakalliesschweiger.de/unperforomance

"Wir brauchen mehr Umsätze!" - die wohl häufigste Aussage, wenn man auf die unternehmerischen Zahlen dieser Tage schaut!

Doch was wird dafür auch konkret getan? Strategie - richtig. Marketing - wichtig. UUUUND!!!!

Wie häufig wird tatsächlich VERTRIEBLICH gearbeitet und nicht die nächste "Kunden-Kontakt-Vermeidungs-Aktion" unternommen?

Umsätze kommen davon, dass konsequent auch etwas umgesetzt wird von all den schönen Ideen, die man strategisch oder im letzten Marketing-Meeting hatte. Die Leads und Kontakte dürfen konkret nachgefasst, kontaktiert und zielgerichtet angesprochen werden, damit sie auch tatsächlich zu Kundschaft werden!

Dazu regelmäßiges Werkzeug, Mutivation und Hilfe beim Dranbleiben gefällig, mit dem es sogar Spaß macht? Dann komm zu uns auf den Soulmate Campus und finde genau das, für mehr Umsatz (im doppelten Sinne) und Spaß im Vertrieb!  

  🚀 🌱 Jetzt Standplatz beim IMPACT FESTIVAL 2025 sichern!
Ihr seid ein Startup oder KMU aus Frankfurt, das mit innovativen Lösungen einen messbaren gesellschaftlichen oder ökologischen Mehrwert schafft?
Dann nutzt jetzt die Chance, kostenfrei Teil des Gemeinschaftsstands der Wirtschaftsförderung Frankfurt GmbH beim IMPACT FESTIVAL zu werden.

📅 26.–27. November 2025
📍 Impact Festival – Europas führendes B2B-Event für nachhaltige Innovationen im Forum der Messe Frankfurt

Eure Vorteile:
✅ Kostenfreier Standplatz am Gemeinschaftsstand
✅ Auftritt auf der INNOVATION Stage
✅ Zugang zu Investor:innen, Entscheider:innen & Fachpublikum
✅ Sichtbarkeit für nachhaltige Lösungen

🔜 Bewerbungsschluss: 31.08.2025
Die ausgewählten Unternehmen werden in der ersten Septemberwoche benachrichtigt.  

https://kurzlinks.de/opencall-impact-festival

Gespräch gut – und dann?

Im Vertrieb gilt: Kein Termin ohne nächsten Schritt!

Denn genau das macht den Unterschied zwischen einem netten Austausch und echtem Fortschritt.

Am Ende jedes Gesprächs sollte klar sein:
👉 Wer macht was – mit wem – bis wann?

Das bringt Verbindlichkeit rein, beschleunigt den Vertriebsprozess und gibt beiden Seiten Sicherheit.  

Häufig wird im Vertrieb eine sehr kriegerische Sprache verwendet. Da geht es ums "Kämpfen", "Überleben", die "Kunden-Front" oder die "Verteidigung" bis hin zum "Schlachtfeld".

Wer in sich eine friedliche Gesinnung hegt, sich als Aufgabe das Management von Beziehungen gesetzt hat und dies in einem angenehmen und harmonischen Ton auch zum Ausdruck bringen möchte, darf aufpassen, welche innere Haltung tatsächlich zum Thema Vertrieb in einem schlummert!

Und - daran kann man arbeiten, falls es noch harmonischer, positiver und einladender sein darf! ;-)

Du hast genug von aggressiver Vertriebssprache und willst Deine positive Art des Vertriebs weiter entwickeln?

Dann lass Dich individuell und online auf www.soulmate-campus.de begleiten. Werkzeuge, Tipps und individuelles Feedback für Dich, von unserer Sally Sales, für ein gutes Miteinander mit Lieblingskundschaft!  

 Zu wenig Adressen von potenzieller Wunschkundschaft (Leads) zu haben - das ist die größte Angst von vielen Menschen im Verkauf. Doch es ist vor allem das Gegenteil, das immer wieder zu ernsthaften Problemen führt:

Wer zu viele Interessent*innen hat, vergeudet zu viel Zeit mit schlechten Adressen und hat zu wenig Zeit für die interessanten Leads, die den größten Erfolg versprechen.

Und gerade das passiert häufig: Aus Angst davor, zu wenig Kundschaft zu haben, werden oft Adressen in großen Mengen generiert, ohne Filter für die Qualität einzubauen. Die Gefahr dann: Zeitmangel und Frust, weil man zu häufig mit unpassenden Kontakten spricht.

Hier die Lösung - Arbeite mit System

1. Sortiere Adressen nach Qualität (z.B. 5 Kategorien von "Keine Ahnung" bis "Top")

2. Konzentriere Dich mit Vertriebsaktivitäten nur auf Adressen der höchsten Qualitätsstufe.

3. Qualifiziere untere Qualitätsstufen weiter. Finde den konkreten Bedarf heraus, vor weiterem Zeitinvestment!

Ein solches System bietet Dir auch die Möglichkeit, insgesamt besser zu planen. 

Wenn Du weißt....

• wie viel Prozent Deiner Adressen zu einem konkreten Gespräch und
• wie viel Prozent Deiner Gespräche zu einem Abschluss führen

 kannst Du Deinen Erfolg gezielter planen und steuern.

Du wünschst Dir mehr Tipps und Werkzeuge um Deine Vertriebszeit möglichst effizient und erfolgreich zu nutzen? Dann komm auf den www.soulmate-campus.de und fülle Dir, mit vielen Tipps und praktischen Übungen, Stück für Stück Deinen individuellen Erfolgs-Koffer!  

… gerade dann, wenn es dem Gemeinwohl dient.

Wir begleiten bei Good Profits genau diejenigen, die mutig neue Wege gehen – mit Ideen, Haltung und Wirkung. Tolle Produkte und Dienstleistungen verdienen es, gut verkauft zu werden.

Wer Weltveränderung ernst meint, darf auch über Vertrieb sprechen.
Und das tun wir. Mit Freude, Begeisterung und den für Dich passenden Werkzeugen.

Du bist auf einer Veranstaltung, das Gespräch läuft gut – und am Ende heißt es: „Lass uns mal schreiben wegen eines Termins.“

Und dann? Nichts. Funkstille. Oder zähes Hin und Her, was beiden auf die Nerven geht.

Deshalb unser Tipp aus der Praxis: Vereinbare direkt einen Termin.

Handy raus, Kalender auf, Termin rein.

Dieser Move ist oft ein Gamechanger. Dauert 30 Sekunden – und bringt Euch wirklich zusammen.

Mehr davon gibt es auf unserer Lernplattform Soulmate Campus und bei Good Profits