Beiträge & Ankündigungen

Unser Produkt / unsere Dienstleistung kann A 💪. Und B 💪💪 können wir auch. Und sogar C 💪💪💪. 

 

Und die potentielle Kundschaft denkt sich: ist ja schön, aber was genau habe ICH davon??? 🤷‍♀️🤷🏽

 

Daher: unterscheide immer zwischen Produktstärke (was kann das Produkt?) und Nutzen (was hat Dein:e Kund:in davon?). Und baue proaktiv die Brücke zwischen diesen beiden Elementen – dann ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass Du jemanden auch wirklich überzeugst. 

 

Dazu gibt es für Dich und Dein Team im Soulmate Campus die passenden Werkzeuge und noch viel mehr. Schau rein 👉 https://soulmate-campus.de

Als Beziehungsmanager:in ist es wichtig, die Persönlichkeit von Kund:innen möglichst rasch gut einzuschätzen. Das Bedürfnis danach, sein Gegenüber besser einschätzen zu können, ist so alt, wie die menschliche Zivilisation. Tatsächlich gibt es in der Hirnforschung eine ganz spannende Typisierung, die heutzutage sowohl in Neuro-Marketing als auch in Neuro-Vertriebsstrategien erfolgreich zum Einsatz kommt. Hier unterscheidet man: 

 

• Stimulanzer: Liebt das Neue und Kreative
• Dominanzer: Liebt das Leistungsprinzip und Gewinnen
• Balancer: Liebt Sicherheit und Ordnung 

Du wünschst Dir hierzu mehr Informationen und wie Du das in Deine Vertriebsstrategie einsetzen kannst? Dann komm auf den www.soulmate-campus.de und gehe mit vielen Werkzeugen und praktischen Übungen, Schritt für Schritt Deinen Weg zum Erfolg!  

Die erste Aufgabe in einem Kundengespräch ist es, Vertrauen aufzubauen. Das heißt: In einem erfolgreichen Gespräch wird der Kunde dem/der Verkäufer:in Vertrauen schenken, ohne dass diese:r es explizit erwähnen muss.

Deshalb ist der Satz so schlimm, weil er typischerweise sonst etwas beschönigen will. Oder es soll etwas nicht erklärt werden. 

In jedem Fall also ein Satz, der typischerweise eher das Gegenteil bewirkt!

Du hast genug Sprüche gehört bzw. gelesen und willst Deine Art Vertrieb entwickeln?

Dann lass Dich individuell und online auf www.soulmate-campus.de begleiten. Werkzeuge, Tipps und individuelles Feedback für Dich, von unserer Sally Sales.

Die Erfahrungen aus dem Mainzer Modell der medizinischen Versorgung wohnungsloser Menschen sowie aus der „Ambulanz ohne Grenzen“ mit Genesungszimmer und sozialer Beratung zeigen deutlich: Immer mehr Menschen sind von Armut betroffen und haben im Krankheitsfall keine dauerhafte Absicherung – weder während einer akuten Erkrankung noch in der Nachsorgephase ihrer Genesung. Dadurch entstehen zunehmend lebensbedrohliche Versorgungslücken.
Um diese Situation zu verbessern, richten wir einen neuen Arbeitsbereich „Genesungszimmer“ ein. In diesem Angebot für Menschen in prekären Lebenslagen bieten wir die Unterbringung in vier Genesungszimmern an, die auch Aspekte der Gesundheits- und Pflegeversorgung sowie Sozialberatung umfassen.
Für die Umsetzung suchen wir engagierte Fachkräfte. Hier finden Sie unsere aktuellen Stellenausschreibungen: https://www.armut-gesundheit.de/2024/10/18/gemeinsam-gutes-tun-bewerben-sie-sich-jetzt/

Teilen erwünscht!  

Die erfolgreichsten Verkäufer:innen sind die, die gut zuhören können.
Du kannst durch gutes Zuhören mehr über die Wünsche Deiner Wunschkundschaft erfahren und die Person freut sich, dass endlich mal jemand zuhört. Zudem hilft es dabei, Dein Gegenüber ausreden zu lassen ;-)

Fange noch gleich mit Papier und Stift bei Deinen nächsten Gesprächen an: 

• Schreibe alle wichtigen Informationen, die die Person gibt, sofort auf 
• Mache kurze Notizen, um den Blickkontakt halten zu können 
• Wiederhole Aussagen, um auf Anliegen rücksichtsvoll einzugehen 

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Ich bin Lucy, und ich freue mich, euch mitzuteilen, dass wir die Entwicklungsphase des Impact Navigator gestartet haben!

Es gibt so viele inspirierende Organisationen im Bereich sozialer Innovation. Eine der größten Herausforderungen dabei ist jedoch, zu verstehen, wer was macht und wo der Mehrwert liegt.

Der Impact Navigator schließt diese Lücke. Er wird eine umfassende, vollständige und strukturierte Auflistung aller Sozialunternehmen in Deutschland sein. Entdecke Organisationen, die ähnliche Herausforderungen angehen, finde Synergien und arbeite gemeinsam an Lösungen – alles auf einer zentralen Plattform.

Um deinen Mehrwert zu nutzen, musst du sichtbar sein. Der Impact Navigator schafft genau diese notwendige Sichtbarkeit. Egal wonach du suchst – Beratung, Erfahrungen, zukünftige Kooperationspartner – unsere Plattform wird deine Anlaufstelle für Verbindungen sein.

Ab kommender Woche findet ihr uns unter socialinnovations.online

Wenn du Fragen hast oder Interesse an unserem Projekt, melde dich gerne bei mir!

Kund:in: „Super Produkt habt Ihr da. Sehr gerne möchten wir mit Euch arbeiten. Wie geht es weiter?“ 😍 

 

Du: „Ich erstelle Dir ein maßgeschneidertes Angebot und sende es Dir zu“ 🤩 

 

... und dann folgt direkt im Anschluss Dein nächster Call. Und dann ein Team-Meeting. Am nächsten Tag hast Du einen ganztägigen Workshop und danach ist erstmal drei Tage Messe... 🤷🏽 

 

Klingt übertrieben? Kommt aber oft vor, dass To-dos, die aus einem Verkaufsgespräch entstehen, nicht zeitnah nachgearbeitet werden. Und dann vergeht viel Zeit, Informationen gehen verloren und im schlimmsten Fall sogar die Kundschaft. 

 

Daher: Plane Dir ausreichend Zeit für die Nacharbeit ein. Denn: ein effizienter Vertrieb lebt davon, dass Versprechen zeitnah eingehalten werden! 

 

Weitere Tipps und Lerninhalte findest Du auch im Soulmate Campus 👉 https://soulmate-campus.de 

Das ist eine Floskel, mit der Verkäufer:innen typischerweise versuchen, die andere Person zu beeindrucken. Man will krampfhaft darstellen, dass die potenzielle Kundschaft etwas Besonderes ist, im Sinne von "Sie sind mir wichtiger als andere Interessent:innen".

Tatsächlich bewirkt die Floskel aber eher das Gegenteil. Jeder Mensch weiß, dass man sich gerade erst kennengelernt hat und das nicht eine Sonderbehandlung rechtfertigt. Deshalb rollt man innerlich eher die Augen und tut es als hohlen Standardspruch ab, den jede:r zu hören bekommt.

Gefragt ist also richtig gutes, ehrliches und authentisches Beziehungsmanagement, bei dem man sich ehrlich abgeholt und dennoch mit gutem Service versorgt fühlt.

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Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sondern in erster Linie Nutzen! Also braucht es auf jeden Fall viele gute Antworten auf die (meist nicht laut gestellte) Frage: Was hab ich davon?

Obendrein braucht es bei Dir aber auch Klarheit zum Thema Preis, um diesen souverän nennen zu können, wenn die Zeit dafür gekommen ist. Der Zeitpunkt dazu ist ganz unterschiedlich sinnvoll, aber es gibt eine gleichbleibende Struktur, um gut im Dialog zu bleiben!

Du wünschst Dir mehr Unterstützung beim ​guten Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen? Dann komm auf den www.soulmate-campus.de und lerne viele Werkzeuge in praktischen Übungen nicht nur kennen, sondern auch konkret für Dich anzuwenden!

Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall – er ist das Ergebnis guter Gewohnheiten! 🎯

Stell Dir vor, Du könntest Deine Umsätze genauso selbstverständlich steuern wie Deine täglichen Routinen. Ob Zähneputzen oder der erste Kaffee – was wäre, wenn Vertrieb zu einer Deiner stärksten Gewohnheiten wird? 💡

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