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Wie geht ethischer Vertrieb?
Darüber sprechen Sabine Harnau und Andrea Mörike im Podcast "Erfolgreich | Wertorientiert | Kreativ" (Folge 25).
Andrea ist Gründerin von Mörike Consult - Die Sozialunterehmensberatung mit Fokus auf Skalieru.... Sie befähigt ihre Kund*innen, erfolgreich
bei der wertebasierten, ethischen Akquise zu sein.
In ihrer Vergangenheit als Tech Startup Mitgründerin und Expertin im B2B Software Sales hat sie alle schmutzigen Tricks der Verkäufer und Einkäufer schon mal gesehen und arbeitet heute umso mehr daran, das von Manipulation geprägte herrschende Sales Paradigma zu durchbrechen, damit Akquise allen Beteiligten wieder Freude macht und einen echten Mehrwert bringt! Ihr Motto: Good Sales = Good Impact!
In dieser Folge erwarten dich:
- Einblicke in den Unterschied zwischen traditionellem und wertorientiertem Vertrieb — inklusive Akronymen mit Schockeffekt!
- Praktische Tipps für die Gestaltung deines Akquiseprozesses
- Eine Sensing-Übung, die dir neue Perspektiven auf deinen Verkaufsprozess ermöglicht
- Viele weiterführende Ressourcen zur Stärkung deiner Verkaufskompetenz
Danke für das wertvolle Gespräch, liebe Andrea!
Ethischer Sales // Akquise für die gute Sache // Online Session am 10. September 2021 - Bist Du dabei?
Liebe Sozialunternehmen, Social-, Purpose & Impact Businesses,
ich biete Euch am Freitag, den 10. September von 9.30 - 10.30 eine kostenfreie und interaktive Onlinesession zum Thema "Akquise für die Gute Sache" an - mit viel Platz für Eure Fragen rund um das Thema (ethischer) Sales!
Was Ihr lernen werdet
- Wie Ihr Euren Alltag strukturiert und Eure Akquise von Geschäftskunden, Partnerorganisationen, Investoren oder institutionellen Fundern so einbaut, daß diese erfolgreich wird.
- Die zu vermeidenden Top Fehler bei der Akquise für Eure gute Sache, die Euch viel Zeit, Energie und Geld kosten.
- Ein Vorgehen, mit dem Ihr Euer Social Business skalieren und Euch gleichzeitig auf Eure Lieblings-Tätigkeit konzentrieren könnt: gesellschaftliche Probleme lösen!
Meldet Euch noch heute hier an.
Freue mich auf die interaktive Session mit Euch!
Andrea
https://sales4good.org/schnupper-workshop-zum-thema-akquise-sales
Liebe Ruth, was gut passt ist die Tatsache, dass viele fälschlicherweise denken, dass Akquise (oder Sales) mit viel reden zu tun hat. Das stimmt aber nicht. Gute und ethische Verkäufer*innen, gute und ethische Akquisiteur*innen stellen vor allem Fragen, lernen die Situation und Interessen des Gegenüber gut kennen in dem sie aktiv und empathisch zuhören und schlagen dann Lösungen vor, die dem Gegenüber auch wirklich weiterhelfen (anstatt ihm etwas aufzuschwatzen). Sie belehren nicht, sondern schaffen gemeinsamen Nutzen.
In dem Workshop geht es aber vor allem um die Herausforderung, andere Organisationen (Geschäftskunden, Geschäftspartner, Investoren, Sponsoren oder institutionelle Funder) für Dein Impact Business zu gewinnen.
Beantwortet das Deine Frage?
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Vielen Dank Liebe Ruth, dass Du Dir die Zeit genommen hast, mir ein Feedback zu schenken! Liebe Grüße und viel Erfolg, Andrea
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Liebe Andrea, ja, das klärt die Workshopinhalte. Das ist auf jeden Fall interessant.
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Akquise in der Krise // Online Workshop am Montag, den 7. Juni um 9.30 Uhr
Liebe Sozialunternehmer*innen,
wie steht es um Eure „Akquise in der Krise“?
Welche
Erfahrungen habt Ihr durch die Restriktionen in der Pandemie gemacht?
Welche besonderen Schwierigkeiten hattet Ihr (oder habt Ihr noch) bei
der Gewinnung von Geschäftskunden oder Geschäftspartnern?
In
einem kostenlosen einstündigen Online Workshop betrachten wir gemeinsam,
wie man auch in schwierigen Zeiten erfolgreich Wirkung & Business
steigern kann.
Wann? Am Montag, 7. Juni 2021 um 9.30 Uhr.
Wo? In einer Zoom Session.
Anmeldung hier: https://sozialunternehmensberatung.de/akquise-in-der-krise
Ich freue mich auf Eure Fragen und Challenges!
#salescoaching #akquise #impact #socialimpact #socialenterprise #socialinnovation #socialentrepreneurship #socialbusiness #socialentrepreneur
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