Wenn die Kundschaft Rabatt will

Ein witzig gemeinter Vertriebsspruch lautet "Rabat ist lediglich die Hauptstadt von Marokko und sonst nichts". Tatsächlich ist es - speziell bei manchen Menschentypen - klug, darauf vorbereitet zu sein, dass jemand noch etwas für sich rausschlagen möchte. 

Im Vorteil ist hier, wer das erstens sportlich bzw. spielerisch sehen kann und zweitens entsprechend vorbereitet ist. Für die Vorbereitung hier heute ein paar Tipps für Dich:

1. Plane Zeit ein, um auch auf die Frage nach einem Nachlass in Ruhe reagieren zu können.

2. Wenn Entgegenkommen, dann am besten mit Leistung, nicht mit Preis. Also lieber mehr fürs Geld bieten, statt im Preis runterzugehen.

3. Behalte Dir Deine Zugeständnisse bis zum Schluss. Nicht von Dir aus Nachlässe anbieten, bevor Du die Zusage zum Angebot erhalten hast.

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