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 🥳 Am 22. Oktober beginnt das Beta Reading zu meinem neuen Buch. Es heißt “Sicher sein, unsicher zu sein” und richtet sich an weibliche Coaches und Führungspersonen, die für sich selbst und für ihre Wirksamkeit Strategien für das Heute und Morgen suchen, um Sicherheit im Umgang mit Unsicherheit zu finden.

👩🏻‍🔬 Warum Beta-Reading? 

Das Beta-Reading ist der für mich entscheidende Prozess, der aus meinem Manuskript ein sehr gutes Buch machen kann. 

🤓 Was ist Beat-Reading?

Es gibt sicher viele Varianten. 

Für mich bedeutet Beta Reading, dass ich die Inhalte meines Buches mit dir teile und dich um konstruktives Feedback (mit Hilfe konkreter Fragen) bitte, damit ich sicherstellen kann, dass die Menschen, für die ich dieses Buch schreibe, ein wertvolles und nützliches Leseerlebnis haben werden.

💝 Wenn du teilnimmst, bekommst du

• kostenlosen Zugang zu Inhalten (Texte, Podcast Vorlesungen, Grafiken, Worksheets, etc), die zukünftige Leser:innen erst ab Frühjahr 2025 haben werden
• nach Erscheinen des Buches dein persönliches signiertes Print-Exemplar
• die Möglichkeit, eine 1:1 Coaching Session im Wert von 250 Euro mit mir zu gewinnen (wird nach Erscheinung des Buches 1 mal unter allen aktiv Teilnehmenden verlost)
• die Möglichkeit, für 6 Monate kostenlos an People Magic teilzunehmen (wird nach Erscheinung des Buches 3 mal unter allen aktiv Teilnehmenden verlost)

⚠️ Für sich mein Buch nicht geeignet?

• Menschen, die nach schnellen Ergebnissen suchen und sich auf dem Weg dahin nicht anstrengen möchten.
• Menschen, die bei ihren gewohnten Herangehensweisen bleiben möchten.
• Menschen, die sich mit zweitbesten Ergebnissen zufrieden geben.
• Menschen, die nur Ideen suche, aber selbst nicht ins Tun kommen möchten.
• Menschen, die kein Interesse an anderen Menschen haben.
• Menschen, die glauben, dass wir zufrieden stellende Lösungen finden, wenn wir so weitermachen, wie bisher.
• Menschen, die sich mit zweitbesten Lösungen zufriedengeben.

🙏 Hier kannst du dich eintragen, wenn du dabei sein möchtest: https://forms.wix.com/r/7245434992614966081

Danke, dass du mir hilfst, mein Buch zu einem sehr guten Buch zu machen!

🫶 Bis es los geht, lade gern auch andere Menschen, für die meine Inhalte wertvoll sein könnten zur Teilnahme am Beta-Reading ein.  (Sicher sein richtet sich an weibliche Coaches und Führungspersonen, die für sich selbst und ihre Wirksamkeit Strategien suchen, Sicherheit im Umgang mit Unsicherheit zu finden.)

💌 Bitte zögere nicht, dich jederzeit per Email an mich zu wenden, wenn du Fragen an mich hast. Schreib mir an [email protected]

Deine Jutta

Unser Produkt / unsere Dienstleistung kann A 💪. Und B 💪💪 können wir auch. Und sogar C 💪💪💪. 

 

Und die potentielle Kundschaft denkt sich: ist ja schön, aber was genau habe ICH davon??? 🤷‍♀️🤷🏽

 

Daher: unterscheide immer zwischen Produktstärke (was kann das Produkt?) und Nutzen (was hat Dein:e Kund:in davon?). Und baue proaktiv die Brücke zwischen diesen beiden Elementen – dann ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass Du jemanden auch wirklich überzeugst. 

 

Dazu gibt es für Dich und Dein Team im Soulmate Campus die passenden Werkzeuge und noch viel mehr. Schau rein 👉 https://soulmate-campus.de

Als Beziehungsmanager:in ist es wichtig, die Persönlichkeit von Kund:innen möglichst rasch gut einzuschätzen. Das Bedürfnis danach, sein Gegenüber besser einschätzen zu können, ist so alt, wie die menschliche Zivilisation. Tatsächlich gibt es in der Hirnforschung eine ganz spannende Typisierung, die heutzutage sowohl in Neuro-Marketing als auch in Neuro-Vertriebsstrategien erfolgreich zum Einsatz kommt. Hier unterscheidet man: 

 

• Stimulanzer: Liebt das Neue und Kreative
• Dominanzer: Liebt das Leistungsprinzip und Gewinnen
• Balancer: Liebt Sicherheit und Ordnung 

Du wünschst Dir hierzu mehr Informationen und wie Du das in Deine Vertriebsstrategie einsetzen kannst? Dann komm auf den www.soulmate-campus.de und gehe mit vielen Werkzeugen und praktischen Übungen, Schritt für Schritt Deinen Weg zum Erfolg!  

Die erste Aufgabe in einem Kundengespräch ist es, Vertrauen aufzubauen. Das heißt: In einem erfolgreichen Gespräch wird der Kunde dem/der Verkäufer:in Vertrauen schenken, ohne dass diese:r es explizit erwähnen muss.

Deshalb ist der Satz so schlimm, weil er typischerweise sonst etwas beschönigen will. Oder es soll etwas nicht erklärt werden. 

In jedem Fall also ein Satz, der typischerweise eher das Gegenteil bewirkt!

Du hast genug Sprüche gehört bzw. gelesen und willst Deine Art Vertrieb entwickeln?

Dann lass Dich individuell und online auf www.soulmate-campus.de begleiten. Werkzeuge, Tipps und individuelles Feedback für Dich, von unserer Sally Sales.

Die erfolgreichsten Verkäufer:innen sind die, die gut zuhören können.
Du kannst durch gutes Zuhören mehr über die Wünsche Deiner Wunschkundschaft erfahren und die Person freut sich, dass endlich mal jemand zuhört. Zudem hilft es dabei, Dein Gegenüber ausreden zu lassen ;-)

Fange noch gleich mit Papier und Stift bei Deinen nächsten Gesprächen an: 

• Schreibe alle wichtigen Informationen, die die Person gibt, sofort auf 
• Mache kurze Notizen, um den Blickkontakt halten zu können 
• Wiederhole Aussagen, um auf Anliegen rücksichtsvoll einzugehen 

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Kund:in: „Super Produkt habt Ihr da. Sehr gerne möchten wir mit Euch arbeiten. Wie geht es weiter?“ 😍 

 

Du: „Ich erstelle Dir ein maßgeschneidertes Angebot und sende es Dir zu“ 🤩 

 

... und dann folgt direkt im Anschluss Dein nächster Call. Und dann ein Team-Meeting. Am nächsten Tag hast Du einen ganztägigen Workshop und danach ist erstmal drei Tage Messe... 🤷🏽 

 

Klingt übertrieben? Kommt aber oft vor, dass To-dos, die aus einem Verkaufsgespräch entstehen, nicht zeitnah nachgearbeitet werden. Und dann vergeht viel Zeit, Informationen gehen verloren und im schlimmsten Fall sogar die Kundschaft. 

 

Daher: Plane Dir ausreichend Zeit für die Nacharbeit ein. Denn: ein effizienter Vertrieb lebt davon, dass Versprechen zeitnah eingehalten werden! 

 

Weitere Tipps und Lerninhalte findest Du auch im Soulmate Campus 👉 https://soulmate-campus.de 

Das ist eine Floskel, mit der Verkäufer:innen typischerweise versuchen, die andere Person zu beeindrucken. Man will krampfhaft darstellen, dass die potenzielle Kundschaft etwas Besonderes ist, im Sinne von "Sie sind mir wichtiger als andere Interessent:innen".

Tatsächlich bewirkt die Floskel aber eher das Gegenteil. Jeder Mensch weiß, dass man sich gerade erst kennengelernt hat und das nicht eine Sonderbehandlung rechtfertigt. Deshalb rollt man innerlich eher die Augen und tut es als hohlen Standardspruch ab, den jede:r zu hören bekommt.

Gefragt ist also richtig gutes, ehrliches und authentisches Beziehungsmanagement, bei dem man sich ehrlich abgeholt und dennoch mit gutem Service versorgt fühlt.

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Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sondern in erster Linie Nutzen! Also braucht es auf jeden Fall viele gute Antworten auf die (meist nicht laut gestellte) Frage: Was hab ich davon?

Obendrein braucht es bei Dir aber auch Klarheit zum Thema Preis, um diesen souverän nennen zu können, wenn die Zeit dafür gekommen ist. Der Zeitpunkt dazu ist ganz unterschiedlich sinnvoll, aber es gibt eine gleichbleibende Struktur, um gut im Dialog zu bleiben!

Du wünschst Dir mehr Unterstützung beim ​guten Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen? Dann komm auf den www.soulmate-campus.de und lerne viele Werkzeuge in praktischen Übungen nicht nur kennen, sondern auch konkret für Dich anzuwenden!

Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall – er ist das Ergebnis guter Gewohnheiten! 🎯

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