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Head of Sales & Business Development (m/w/d)

Hands-on im Vertrieb. Recruiting im Blut. Unternehmerisch mitgestalten. Perspektive auf Partnerschaft.

TUMMLE baut Recruiting anders: Statt Stellenanzeigen zu veröffentlichen und auf Bewerbungen zu warten, bringen wir Arbeitgeber direkt mit passenden Menschen zusammen – basierend auf Was, Wann und Wo.

Wir sind ein junges Start-up. Unser MVP läuft im Rhein-Main-Gebiet. Jetzt wollen wir beweisen, dass unser Modell nicht nur auf der Bewerberseite funktioniert, sondern auch Arbeitgeber begeistert. Dafür suchen wir jemanden, der den Recruiting-Markt kennt, Zugang zu Arbeitgebern hat und TUMMLE gemeinsam mit uns mitentwickeln, aufbauen und groß machen möchte - zunächst sehr operativ, perspektivisch in unternehmerischer und verantwortlicher Sales-Funktion.

Was Du bei uns machst

In der aktuellen Phase bedeutet Vertrieb vor allem: rausgehen, ausprobieren, lernen und verkaufen.

• Arbeitgeber direkt ansprechen – telefonisch, persönlich, per Walk-in und über das eigene Netzwerk
• Vor allem inhabergeführte Unternehmen und lokale Entscheider für TUMMLE gewinnen
• Bestehende Kontakte und Netzwerke im Recruiting- und Arbeitgeberumfeld aktiv nutzen
• Herausfinden, welche Ansprache, Argumentation und Kanäle wirklich funktionieren
• Kundenfeedback unmittelbar in Produkt, Angebot und Vertriebsstrategie zurückspielen
• Kooperationen, Multiplikatoren und neue Vertriebswege identifizieren und entwickeln
• Gemeinsam mit uns aus den ersten erfolgreichen Sales-Ansätzen einen skalierbaren Go-to-Market-Ansatz entwickeln

Und dann?

Wenn das Modell funktioniert, soll aus "selbst verkaufen" zunehmend Vertrieb gestalten und verantworten werden: Partnerschaften entwickeln, Kanäle aufbauen, Prozesse standardisieren, KPIs definieren, gegebenenfalls ein Team aufbauen und die kommerzielle Weiterentwicklung von TUMMLE als zukünftige Sales-Führungskraft mitverantworten.

Wen wir suchen

Uns interessiert weniger der perfekte Lebenslauf als die Kombination aus Recruiting-Erfahrung, Vertriebsstärke, Netzwerk und Unternehmergeist.

Ideal wäre jemand, der:

• bereits mehrere Jahre im Recruiting-, Staffing- oder Personaldienstleistungsumfeld gearbeitet hat (alternativ B2B-Vertriebserfahrung mit Netzwerk im Blue- und/ oder Pink-Collar Bereich)
• Recruiting nicht nur aus HR-Perspektive kennt, sondern auch versteht, wie Arbeitgeberbedarfe entstehen und wie man Kunden dafür gewinnt
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Recruiting-, Staffing- oder HR-Dienstleistungen mitbringt
• ein belastbares Netzwerk zu Unternehmern, Geschäftsführern, HR-Verantwortlichen oder operativen Entscheidern besitzt
• besonders gute Kontakte in Gastronomie, Retail, Logistik, Produktion, Bauwesen oder anderen personalintensiven Branchen mitbringt
• weiß, wo Arbeitgeber regelmäßig Schwierigkeiten haben, kurzfristig geeignete Mitarbeiter zu finden
• keine Scheu vor Cold Calling, persönlicher Ansprache und einem sehr hands-on geprägten Vertriebsaufbau hat
• bestehende Recruiting- und Vertriebslogiken kritisch hinterfragen und neue Ansätze entwickeln kann
• pragmatisch arbeitet und in einer frühen Unternehmensphase auch Dinge macht, die in keiner Stellenbeschreibung stehen
• Lust darauf hat, TUMMLE mitzuentwickeln, aufzubauen und groß zu machen

Besonders spannend finden wir Hintergründe aus Personalvermittlung, Arbeitnehmerüberlassung, Staffing, Zeitarbeit, Recruiting-Dienstleistungen oder dem Vertrieb von HR-Lösungen – vor allem dann, wenn Du über die Jahre ein starkes Arbeitgebernetzwerk aufgebaut hast.

Warum TUMMLE?

Wir sind aktuell ein sehr kleines Team und genau das ist die Chance: Die wesentlichen Entscheidungen sind noch nicht getroffen, Strukturen noch nicht zementiert und der Gestaltungsspielraum entsprechend groß.

Wichtig und transparent: In unserer aktuellen Early-Stage- und MVP-Phase können wir kein Gehalt zahlen. Wir suchen deshalb ausdrücklich keine klassische Anstellung, sondern jemanden, der sich auf eine unternehmerische Aufbauphase einlassen möchte.

Wir suchen jemanden, der den Markt kennt, Zugang zu Arbeitgebern hat und TUMMLE gemeinsam mit uns mitentwickeln, aufbauen und groß machen will.

Im Gegenzug geht es um deutlich mehr als eine operative Vertriebsrolle: Bei gegenseitigem Fit besteht die klare Perspektive auf eine unternehmerische Partnerschaft bzw. Beteiligung sowie darauf, den Vertrieb künftig als verantwortliche Sales-Führungskraft aufzubauen, zu führen und strategisch weiterzuentwickeln.

Standort: Frankfurt / Rhein-Main

Phase: Early Stage / MVP

Vergütung: aktuell kein Gehalt; Perspektive auf Partnerschaft / Beteiligung

Start: möglichst zeitnah

Vielleicht dein ding?

Dann melde dich bei mir via [email protected].

60 Prozent Doku, 40 Prozent Mensch.

Eine bundesweite Studie zum Allgemeinen Sozialen Dienst (Beckmann, Ehlting, Klaes 2018) zeigt: Fachkräfte verbringen im Schnitt rund 60 Prozent ihrer Arbeitszeit mit Dokumentation und Selbstverwaltung. Dadurch bleibt deutlich zu wenig Zeit für die Arbeit mit Klient:innen.

Wer im sozialen Bereich arbeitet, kennt die Folge: Der Arbeitstag endet selten, wenn die Klient:innen gehen. Er endet vor dem Bildschirm, wenn Berichte, Protokolle und Anträge abgearbeitet sind. Unbezahlte Überstunden sammeln sich an, für die eigentliche Arbeit mit den Menschen bleibt immer weniger Zeit. Das verschärft den Fachkräftemangel zusätzlich.
Der Markt hat darauf bisher keine richtige Antwort. Es gibt viele Verwaltungssoftwares, aber kaum eine davon wurde von Menschen aus der Sozialen Arbeit selbst entwickelt.

Deshalb bauen wir Robin. Eine spezialisierte KI-Anwendung für Sozialarbeitende von Sozialarbeitenden, die genau da ansetzt, wo Zeit verloren geht:
Statt Dokumentationen langwierig aufzuschreiben, reicht eine Sprachmemo.
Statt Anträge mühsam auszufüllen, füllt Robin sie auf Wunsch aus, mit den Informationen aus den hinterlegten Stammdaten. Wird die Krankenversicherungsnummer eines Klienten gebraucht? Statt Aktenordner zu wälzen, reicht eine Frage an Robin im Chat. 

Was das für euren Träger bedeutet:
- Kein Download, keine Installation: einfach einloggen und loslegen. Euer bestehendes Fallmanagement bleibt genau, wie es ist.
- Ein persönlicher KI-Agent: fragen, planen oder schreiben lassen.
- Klientendatenbank, Netzwerkdatenbank, Kalender, Dokumente und Trägerhub an einem Ort.
- Höchster Datenschutz: 100 % DSGVO-konform, gehostet in Deutschland, betrieben über ein europäisches KI-Modell statt der üblichen amerikanischen Anbieter.

Wir suchen aktuell Pilotträger. Kennt ihr jemanden, der Sozialarbeitende beschäftigt und offen für ein Pilotprojekt ist? Wir freuen uns über jeden Kontakt!
📩 Schreib uns gerne eine Direktnachricht oder vernetzt euch mit uns!

At the Agile Testing Days (Potsdam, GER - NOV 24-27, 2025) you can choose 1 of 14 hands-on tutorials - lead by amazing international industry leaders - that enable you to succeed.

The available tutorial topics are:

"AI-powered product development from the trenches" - with Henrik Kniberg
"Playwright - Deep Dive" - with Gil Zilberfeld
"Unlearning all things in testing that restricts success" - with Pradeep Soundararajan
"Mastering Tool Assisted Testing" - with Paul Holland & Vincent Wijnen
"Expected to Lead Quality" - with Anne-Marie Charrett & Fiona Charles
"The art of crafting your custom tools" - with James Lyndsay & Bart Knaack & Huib Schoots
"Play Genius" - with Portia Tung
"Transform Requirements into Agile Success" - with Anja Patulski Nielsen
"Global Leadership and Cross-Cultural Competency" - with Dr. Rochelle Carr
"Breaking into AI and Machine Learning" - with Tariq King
"Back to Testing Basics" - with Rahul Verma
"Creating an Automation Strategy For Value" - with Richard Bradshaw
"Beyond Compliance: Building a mindset for Accessibility" - with Udita Sharma
"Holistic Testing, Continuous Delivery, and You" - with Lisa Crispin & Ashley Hunsberger

Find out more about each one here: https://shorturl.at/wyMqh

#AgileTD #SoftwareQuality