Alles zum Thema Startup

Head of Sales & Business Development (m/w/d)

Hands-on im Vertrieb. Recruiting im Blut. Unternehmerisch mitgestalten. Perspektive auf Partnerschaft.

TUMMLE baut Recruiting anders: Statt Stellenanzeigen zu veröffentlichen und auf Bewerbungen zu warten, bringen wir Arbeitgeber direkt mit passenden Menschen zusammen – basierend auf Was, Wann und Wo.

Wir sind ein junges Start-up. Unser MVP läuft im Rhein-Main-Gebiet. Jetzt wollen wir beweisen, dass unser Modell nicht nur auf der Bewerberseite funktioniert, sondern auch Arbeitgeber begeistert. Dafür suchen wir jemanden, der den Recruiting-Markt kennt, Zugang zu Arbeitgebern hat und TUMMLE gemeinsam mit uns mitentwickeln, aufbauen und groß machen möchte - zunächst sehr operativ, perspektivisch in unternehmerischer und verantwortlicher Sales-Funktion.

Was Du bei uns machst

In der aktuellen Phase bedeutet Vertrieb vor allem: rausgehen, ausprobieren, lernen und verkaufen.

• Arbeitgeber direkt ansprechen – telefonisch, persönlich, per Walk-in und über das eigene Netzwerk
• Vor allem inhabergeführte Unternehmen und lokale Entscheider für TUMMLE gewinnen
• Bestehende Kontakte und Netzwerke im Recruiting- und Arbeitgeberumfeld aktiv nutzen
• Herausfinden, welche Ansprache, Argumentation und Kanäle wirklich funktionieren
• Kundenfeedback unmittelbar in Produkt, Angebot und Vertriebsstrategie zurückspielen
• Kooperationen, Multiplikatoren und neue Vertriebswege identifizieren und entwickeln
• Gemeinsam mit uns aus den ersten erfolgreichen Sales-Ansätzen einen skalierbaren Go-to-Market-Ansatz entwickeln

Und dann?

Wenn das Modell funktioniert, soll aus "selbst verkaufen" zunehmend Vertrieb gestalten und verantworten werden: Partnerschaften entwickeln, Kanäle aufbauen, Prozesse standardisieren, KPIs definieren, gegebenenfalls ein Team aufbauen und die kommerzielle Weiterentwicklung von TUMMLE als zukünftige Sales-Führungskraft mitverantworten.

Wen wir suchen

Uns interessiert weniger der perfekte Lebenslauf als die Kombination aus Recruiting-Erfahrung, Vertriebsstärke, Netzwerk und Unternehmergeist.

Ideal wäre jemand, der:

• bereits mehrere Jahre im Recruiting-, Staffing- oder Personaldienstleistungsumfeld gearbeitet hat (alternativ B2B-Vertriebserfahrung mit Netzwerk im Blue- und/ oder Pink-Collar Bereich)
• Recruiting nicht nur aus HR-Perspektive kennt, sondern auch versteht, wie Arbeitgeberbedarfe entstehen und wie man Kunden dafür gewinnt
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Recruiting-, Staffing- oder HR-Dienstleistungen mitbringt
• ein belastbares Netzwerk zu Unternehmern, Geschäftsführern, HR-Verantwortlichen oder operativen Entscheidern besitzt
• besonders gute Kontakte in Gastronomie, Retail, Logistik, Produktion, Bauwesen oder anderen personalintensiven Branchen mitbringt
• weiß, wo Arbeitgeber regelmäßig Schwierigkeiten haben, kurzfristig geeignete Mitarbeiter zu finden
• keine Scheu vor Cold Calling, persönlicher Ansprache und einem sehr hands-on geprägten Vertriebsaufbau hat
• bestehende Recruiting- und Vertriebslogiken kritisch hinterfragen und neue Ansätze entwickeln kann
• pragmatisch arbeitet und in einer frühen Unternehmensphase auch Dinge macht, die in keiner Stellenbeschreibung stehen
• Lust darauf hat, TUMMLE mitzuentwickeln, aufzubauen und groß zu machen

Besonders spannend finden wir Hintergründe aus Personalvermittlung, Arbeitnehmerüberlassung, Staffing, Zeitarbeit, Recruiting-Dienstleistungen oder dem Vertrieb von HR-Lösungen – vor allem dann, wenn Du über die Jahre ein starkes Arbeitgebernetzwerk aufgebaut hast.

Warum TUMMLE?

Wir sind aktuell ein sehr kleines Team und genau das ist die Chance: Die wesentlichen Entscheidungen sind noch nicht getroffen, Strukturen noch nicht zementiert und der Gestaltungsspielraum entsprechend groß.

Wichtig und transparent: In unserer aktuellen Early-Stage- und MVP-Phase können wir kein Gehalt zahlen. Wir suchen deshalb ausdrücklich keine klassische Anstellung, sondern jemanden, der sich auf eine unternehmerische Aufbauphase einlassen möchte.

Wir suchen jemanden, der den Markt kennt, Zugang zu Arbeitgebern hat und TUMMLE gemeinsam mit uns mitentwickeln, aufbauen und groß machen will.

Im Gegenzug geht es um deutlich mehr als eine operative Vertriebsrolle: Bei gegenseitigem Fit besteht die klare Perspektive auf eine unternehmerische Partnerschaft bzw. Beteiligung sowie darauf, den Vertrieb künftig als verantwortliche Sales-Führungskraft aufzubauen, zu führen und strategisch weiterzuentwickeln.

Standort: Frankfurt / Rhein-Main

Phase: Early Stage / MVP

Vergütung: aktuell kein Gehalt; Perspektive auf Partnerschaft / Beteiligung

Start: möglichst zeitnah

Vielleicht dein ding?

Dann melde dich bei mir via [email protected].

Am 23. und 24. Oktober 2026 bilden wir im Körber Start-Hub in Hamburg neue SEEd-Trainer:innen aus!

Nach der Ausbildung und einer Hospitation ist man direkt startklar, um SEEd-Workshops an Schulen zu geben. SEEd steht für Social Entrepreneurship Education und wir arbeiten mit einem bunten Mix aus Design Thinking und Startup-Methoden. SEEd-Trainer:in ist eine ehrenamtliche Tätigkeit, die wir mit der Übungsleiterpauschale von 15 Euro pro Stunde honorieren.

In der Ausbildung gehen wir alle Schritte des SEEd-Workshops durch und die angehenden Trainer:innen durchlaufen diese aus der Sicht der Schüler:innen. Auch in diesen Ausbildungen sind schon spannende Ideen für Social Startups geboren worden. 

Ein ausführliches FAQ und das Anmeldeformular gibt es auf seed.schule/trainerin-werden