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Ankündigungen / Neuigkeiten
"Kein Budget"?
Der Quicky-Post der Woche: Schlage beim Einwand "Kein Budget" kreative Wege ein.
Wenn Du den Verdacht hast, dass der Einwand "Kein Budget" nur vorgeschoben ist, gibt es heute einige Vorschläge für Dich, wie Du damit kreativer umgehen kannst:
1. Biete Finanzierungsmöglichkeiten - Prüfe die Möglichkeit mit einem Finanzinstitut zusammenzuarbeiten, das Deiner Kundschaft Dein Angebot finanziert.
2. Finde einen Sponsor: Könnte ein Unternehmen, das Interesse an Deiner Zielgruppe hat, Teile der Kosten übernehmen?
3. Biete - wenn möglich - Garantien: Also z.B. Geld zurück, wenn ein festgelegtes Ziel nicht erreicht wird. Das fördert die Entschlussfreude Deiner Kundschaft und Deine Glaubwürdigkeit
Du wünschst Dir mehr Tipps im Umgang mit herausfordernden Gesprächssituationen? Dann melde Dich und wir finden Lösungen!
Glaubwürdigkeit im Kundengespräch
Im Vertrieb ist die Glaubwürdigkeit im Kundengespräch genauso wichtig für das Vertrauen, wie in allen anderen alltäglichen Beziehungen auch. Ob unsicheres Auftreten, überzogene Versprechungen oder auch weglassen wichtiger Informationen – es ist immer Vorsicht und Aufrichtigkeit geboten, um Deine Glaubwürdigkeit im Kundengespräch nicht zu gefährden.
Was Du tun kannst, um im Gespräch glaubwürdiger bzw. noch vertrauensvoller zu wirken, findest Du in unserem Blogbeitrag zu diesem Thema
Vereinbare direkt einen Termin
Du bist auf einer Veranstaltung, das Gespräch läuft gut – und am Ende heißt es: „Lass uns mal schreiben wegen eines Termins.“
Und dann? Nichts. Funkstille. Oder zähes Hin und Her, was beiden auf die Nerven geht.
Deshalb unser Tipp aus der Praxis: Vereinbare direkt einen Termin.
Handy raus, Kalender auf, Termin rein.
Dieser Move ist oft ein Gamechanger. Dauert 30 Sekunden – und bringt Euch wirklich zusammen.
Mehr davon gibt es auf unserer Lernplattform Soulmate Campus und bei Good Profits
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